Менеджеры по продажам — это специалисты, отвечающие за продажи продуктов, услуг или проектов компании. Поскольку понятие «управление» подразумевает контроль, всех менеджеров по продажам можно разделить на три группы.
К ним относятся непосредственные руководители компании. Это меньшая группа ключевых менеджеров. Высшие руководители отвечают за долгосрочный рост компании, то есть решают стратегические задачи.
К этой категории можно отнести тех, кто отвечает за структурные подразделения (службы, отделы). Их деятельность направлена на выполнение регулярных планов по реализации продукции или услуг компании.
Это самая многочисленная группа руководителей, непосредственно занимающихся решением бизнес-задач здесь и сейчас.
В зависимости от категории, контуры работы менеджеров сильно различаются. Однако в их очертаниях есть много общего, а различия заключаются в основном в перечне рабочих обязанностей.
В зависимости от типа бизнеса в обязанности менеджеров по продажам входят
Как правило, зарплата менеджеров по продажам напрямую связана с личными продажами. При приеме на работу специалисту устанавливается конкретный оклад. Остаток зарплаты — это процент от каждой продажи. В конце месяца, квартала или года менеджер по продажам может получить премию за выполнение или перевыполнение установленного плана продаж.
Можно ли заключить с менеджером по продажам договор о полной материальной ответственности в отношении статуса удержания заработной платы? Получите бесплатный пробный доступ к «КонсультантПлюс» и узнайте ответ Минтруда на этот вопрос.