Если вы решили продать свою квартиру (дом, коттедж, участок, гараж), обращение к профессионалу — мудрое решение. Конечно, можно попытаться сделать это самостоятельно, но у владельцев недвижимости вряд ли найдется брокер. Подробнее об этом рассказал Артем Попов, брокер агентства недвижимости «Бюро недвижимости „Ключ“.
— Это не массированная реклама объекта — это могут сделать счастливые владельцы, которые регулярно бегают по всем рекламным носителям. Существует мнение, что функция профессионального брокера не сводится к бесперебойным ответам на звонки, а неотвеченные звонки — это потерянные покупатели. Даже беспрерывная болтовня по телефону и частые выезды в район (и в точку неотвеченных звонков) не являются сложной задачей для многих продавцов. И даже должники умеют любоваться собой, своими соседями и своими стенами. К сожалению, этого недостаточно для успешной и выгодной продажи недвижимости. Существует огромное количество юридических и светских тонкостей, которые не под силу преодолеть начинающему любителю. Попробуйте ответить на эти вопросы:
Если вы уверены, что знаете правильные ответы на эти вопросы,
Это лишь малая часть того, через что должен пройти продавец в одиночку. Это лишь верхушка айсберга, который приходится расталкивать брокерам с агентствами недвижимости и агентствами по недвижимости, сопровождающими каждую сделку. Однако это не то, что можно сказать о работе профессиональных брокеров. Основная часть рынка происходит после того, как покупатель, взвесив все «за» и «против», осматривается в поисках самого удобного, самого дешевого, самого комфортного, самого удобного и самого комфортного. Как правило, оптимальный выбор у каждого свой. Скажите, если вы не эксперт, а счастливый владелец недвижимости, как бы вы показали своим покупателям все объекты, которые имеют схожие характеристики и выставлены на продажу на рынке недвижимости? В конце концов, как бы вы провели сравнительный анализ объектов, которые не стоят на одной полке с вашей квартирой, тускло поблескивая пыльными табличками с ценами? Все эти объекты необходимо представить покупателю, чтобы проверить условия освобождения, цену, размер залога, состояние документации и прочие тонкости.
1. доверяйте своим чувствам, но помните о логике.
Каждый хочет получить больше, чем стоит его товар, но не забывайте об осторожности. Если вам обещают продать товар намного дороже рыночной цены, это может быть ловушкой. После подписания контракта с таким брокером они обычно начинают кричать, что цена слишком высока. Если вы хотите проверить свои достоинства у эксперта, можете смело предлагать объекту завышенную цену, если согласитесь продать — просто откажитесь от нее. Даже у самых ликвидных объектов есть ценовой потолок, и брокеры могут определять верхнюю и нижнюю планку. Поэтому, если вам предлагают продать объект по завышенной цене Устраивают ли вас эти варианты? — Вы согласны: 1. Вас устраивает цена.
2. Что должен «знать» и чего не должен «знать» эксперт?
Брокеры, которые регулярно продают один и тот же вид товара в этом районе, расскажут вам, сколько они берут за аналогичные товары. Также показана ежедневная разбивка. Здесь указывается, сколько будет стоить товар сегодня, сколько будет стоить в течение недели и сколько вам нужно запросить на месяц. Если брокер подписал с вами контракт на продажу недвижимости, первое, что он должен сделать после осмотра, — дать вам рекомендации по продаже недвижимости. — Что вы должны сделать сейчас? — Что нужно сделать перед презентацией недвижимости? — Как вести себя во время демонстрации? — Что делать после просмотра недвижимости? В период действия контракта будут внесены и другие коррективы, но только в виде рекомендаций.
Хотелось бы также сказать, что все владельцы недвижимости должны знать, что брокерские услуги предоставляются не для того, чтобы заработать комиссионные, и что они не являются посредниками между владельцами. Главная задача брокера — продать объект клиента как можно быстрее и выгоднее. Если у вас есть покупатель, и он вас устраивает, но вы не хотите совершать сделку из-за меньшего дохода, чем хотел брокер, вам следует немедленно расторгнуть договор с таким помощником.
3. нужно ли мне предоставлять какие-либо документы?
Каждый продавец сам принимает решение по этому проекту. Если у вас ликвидный товар, продавец заберет его и продаст, независимо от того, оставляли вы документы у брокера или нет. Если ваш товар трудно продать и проект стоит брокеру много денег, то неудивительно, что вы можете год ходить от брокера к брокеру в поисках лучшего товара и так и не найти его. Это происходит потому, что вы не полностью доверяете риэлтору в вашем вопросе, а риэлтор не хочет рисковать, предлагая вам продукт без документов на руках. То же самое касается ликвидных, но уникальных объектов (магазинов, зданий, элитных жилых квартир). Мало кто согласится вкладывать деньги в реализацию схемы, если оплата за работу не будет гарантирована на 100%. Чтобы избежать этих проблем, проще заплатить заранее, ведь по условиям брокера и соответствующего агентства, оплата за услугу производится после того, как сама услуга оказана. Таким образом, ни один брокер не потребует от вас подписания договора или передачи документов на хранение, а вот клиент, скорее всего, потребует.
4. кто-нибудь еще имел дело с брокером?
С 1992 года рынок недвижимости активно развивается, и многие офисы имеют постоянных клиентов, а самые активные покупатели — собственных брокеров. Помимо того, что это модно, это еще и очень удобно. Вам не нужно подстраиваться под каждого агента или офис. Вы всегда можете завести «любимого» брокера. Однако бывают моменты, когда вам нужно продать и купить (альтернативная сделка). Покупатель действует через продавца, который является его агентом — через себя, и если агент не согласен, страдают оба клиента. Если брокер не уверен, рекомендуется уточнить у всех владельцев недвижимости, с которыми сотрудничает брокер.
Эти тонкие оттенки риэлторского бизнеса известны далеко не всем клиентам. Возможно, о них знают все. Ниже приведены рекомендации по действиям при обращении к брокеру по продаже недвижимости.