Конечно, вот уникальная версия вашего текста:
Эффективные стратегии продвижения интернет-магазина с обширным ассортиментом
Методы продвижения интернет-магазина с большим количеством товаров
Пример успешного продвижения интернет-магазина: оптимизация 60 000 страниц, настройка рекламы для самых редких запросов и увеличение конверсии сайта в четыре раза.
Поделиться
Поделиться
Широкий ассортимент, без сомнения, является преимуществом для покупателей. Однако сделать все товары заметными в поисковой выдаче — задача не из лёгких. «Автопартнёр» — это крупный региональный центр по продаже шин и автомобильных дисков. Сайт насчитывает 60 тысяч страниц с множеством внутренних связей. Дополнительно, часто сложно отследить конверсию, так как покупатели выбирают шины онлайн, но для покупки приезжают в магазин.
Цель — увеличить интернет-продажи
- улучшение позиций сайта в поисковой выдаче;
- подбор ключевых запросов для 7000 товаров, включая самые редкие;
- повышение эффективности рекламных кампаний.
Вести бизнес легко с цифровыми решениями от МегаФона.
Настрой видеонаблюдение с оповещениями и аналитикой, подписывай документы онлайн без бумаги, координируй местоположение курьеров и статус выполнения задач.
Подключай сервисы от МегаФона ПроБизнес и получай до 15 000 бонусных рублей!
Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585
В результате комплексного подхода к решению задачи мы увеличили продажи на сайте в 4 раза, достигнув более 1000 заказов в сезон и более 300 не в сезон.
Быстрая оптимизация 60 000 страниц для улучшения поисковых позиций
Наша первоочередная задача — повысить позицию сайта в поисковой выдаче.
Обычно оптимизация проводится вручную: каждая страница переписывается заново с учётом ключевых слов. Для большого интернет-магазина это может означать тысячи страниц. Ручная оптимизация требует много времени и средств.
Поэтому мы решили использовать шаблоны. Значения, которые ищет пользователь, автоматически вставляются в заголовок и содержимое страницы. Таким образом, сайт всегда соответствует запросу и появляется в выдаче.
Рассмотрим это на примере запроса «купить шины 195/60/15»:
Шаблон текста включает важные ключевые запросы, такие как: выгодно, купить, шины + популярные марки автомобилей. Это способствует улучшению позиции сайта в поисковой выдаче.
Рекламируем исключительно товары в наличии и по актуальным ценам
В магазине с обширным ассортиментом товаров часто меняются цены и наличие продукции, проводятся акции. Ручное обновление объявлений занимает много времени, но их актуальность необходимо поддерживать.
Чтобы оперативно реагировать на изменения ассортимента, мы внедрили динамические объявления.
С помощью фида данных пользователи видят товары с характеристиками, соответствующими их запросам. Более того, объявления отображаются только по товарам, которые есть в наличии. Ключевые слова также подбираются автоматически, с точным соответствием конкретному товару.
Пример динамического объявления:
Оптимизация рекламы по всем, даже самым уникальным запросам
Динамические объявления демонстрируют высокую эффективность: много заявок, отличная рентабельность и низкая стоимость за клик. Но есть одна сложность.
Когда запросу соответствует несколько различных товаров из одной категории, система выбирает один из них для показа. И зачастую результат оказывается нерелевантным:
Почему выбирают шины VIATTI? Почему летние шины, если запрос сделан в декабре?
Мы решили запустить кампанию, охватывающую все типоразмеры шин, с релевантными объявлениями и посадочными страницами. Собирать вручную все возможные запросы на Яндекс.Wordstat не стали, выбрав иной метод.
Берём три параметра шин: диаметр, ширина и высота профиля, и комбинируем их всевозможными способами. Результат этих комбинаций называется искусственной семантикой.
Используя эту семантику, мы настраиваем кампанию, учитывающую все типоразмеры шин, где объявления и посадочные страницы соответствуют запросам. Как это реализовать?
- Создаём искусственную семантику. Используем три параметра — диаметр, ширина и высота профиля, комбинируем их на сайте peresekator.ru, получая 20 000 ключевых запросов:
- Генерируем заголовки для объявлений с динамической подстановкой.
- Определяем релевантные посадочные страницы. В адресах страниц указываются параметры шин, поэтому применяем формулу, вставляющую размеры из запросов в ссылки:
На сайте не все комбинации размеров доступны, поэтому с помощью специального скрипта проверили полученные ссылки и удалили из таблицы те, которые отсутствуют на сайте.
В итоге получилась рекламная кампания, охватывающая все типоразмеры шин с релевантными объявлениями:
Как выяснилось, неточная динамическая кампания, которую можно легко и быстро настроить, показывает лучшие результаты по сравнению с кампаниями, использующими искусственную семантику:
Мы сохранили обе кампании, поскольку каждая из них показывает хорошую окупаемость. Они взаимодополняют друг друга.
Эффективность динамической кампании обусловлена точными запросами, на которые она даёт соответствующие ответы. Общие запросы снижают эффективность, так как результаты могут быть нерелевантными.
Если оценивать эффективность этих кампаний по более широким запросам, таким как «шины 195 60 15», то кампания с искусственной семантикой даёт более релевантные результаты, что повышает эффективность рекламной кампании.
Рост позиций в выдаче, увеличение конверсий, снижение стоимости заявки вдвое
В результате комплексной работы через сайт осуществляется около 310 транзакций в месяц в сезон, и примерно 90 вне сезона (суммарно по результатам SEO и контекстной рекламы).
Повысили ранжирование в поисковых системах
Начиная с 2016 года, мы стабильно удерживали высокие позиции: каждый девятый пользователь, ищущий шины, видел сайт нашего клиента.
Данные по покупкам пользователей, которые нашли сайт в результатах поиска:
Повысили конверсию сайта в четыре раза
С 2016 по 2019 год конверсия в транзакции увеличилась с 0,25% до 0,7% (суммарно для SEO и платного трафика). В настоящее время конверсия составляет 1,1%.
Уменьшили стоимость заявки вдвое
Благодаря точной настройке рекламы на ключевые запросы, нам удалось значительно повысить её эффективность. Мы не перестаем искать новые методы для увеличения окупаемости инструментов контекстной рекламы. Ниже представлен график роста ROMI — показателя возврата инвестиций в маркетинговые каналы.
Отзыв заказчика
«Мы находимся в жёсткой конкурентной борьбе с крупными федеральными сетями, однако компания „Умный маркетинг“ сумела сохранить позиции нашего сайта в поисковой выдаче на уровне 70–80% в топ-10. Они не только улучшили функционал сайта, но и оптимизировали рекламные кампании. Сейчас мы тратим втрое меньше на контекстную рекламу, а количество заказов только увеличивается».
«Мы осознаём, что эти результаты достигнуты благодаря комплексному подходу».
- Экспертный обзор SEO: как в течение 30 дней опередить конкурентов в Google и окупить вложения в 6,5 раз
- Пример улучшения конверсии сайта на примере автодилера: 10 ключевых шагов
- 10 незаметных факторов, способствующих успешности интернет-магазина
- Анализ UX: что мешает карточке товара стать продуктивной?
- Рекомендации по созданию эффективных пуш-уведомлений для монобрендовых интернет-магазинов
- Оптимизация стратегий Яндекс.Директ: как увеличить прибыль интернет-магазинов на 15% и сэкономить на директологах
Пожалуйста, отправляйте свои статьи на наш адрес: 42@cossa.ru. Наши требования к материалам можно найти здесь.
Пересмотр и оптимизация интернет-магазина премиум-мебели из Дании. История успеха
Пересмотр и оптимизация интернет-магазина премиум-мебели из Дании. История успеха
Низкая скорость загрузки страниц, запутанная навигация, неисправные фильтры, трудности в поиске нужного товара – все эти проблемы мешают потенциальным клиентам оценить богатство ассортимента и преимущества товаров в интернет-магазине. В результате посетители уходят без покупок, а продавец теряет прибыль. Как с этим бороться?
В нашем случае мы покажем, как мы помогли нашему клиенту исправить ошибки на сайте, сделав его удобным для посетителей и увеличив продажи.
Запрос заказчика
Компания Boconcept Online – это российское подразделение датского производителя премиум-мебели. Мы получили задание по исправлению их нового сайта, на который жаловались как потенциальные покупатели, так и сотрудники компании, которые испытывали трудности в работе из-за постоянных зависаний системы. Клиент не мог понять, почему созданный интернет-магазин работает так медленно и имеет низкие показатели по SEO. Он обратился к нам в Fouro, чтобы мы решали проблемы, и, наконец, сайт заработал как следует, начав приносить клиентов.
Наша команда провела тщательный аудит сайта и выявила множество проблем:
- в коде сайта;
- в настройках SEO;
- в навигации, работе фильтров и дизайне карточек товаров.
Мы также обратили внимание на то, что помимо проблем с SEO, низкая скорость загрузки сайта оказывала влияние на поведенческие факторы, что также влияло на рейтинг сайта в поисковых системах. Мы начали нашу работу с устранения этих проблем.
Работа с кодом и SEO
Для устранения критических ошибок в коде, замедлявших работу сайта, нам пришлось практически полностью пересобрать его структуру. Это позволило существенно снизить количество запросов к базе данных, что являлось основной причиной проблем со скоростью загрузки страниц. Оптимизация изображений также сыграла свою роль в увеличении скорости загрузки.
Мы также пересмотрели структуру меню и некоторые разделы сайта, что помогло улучшить навигацию, делая ее более интуитивной для пользователей.
Параллельно мы провели базовые работы по SEO:
- Мы внесли некоторые изменения в общее оформление
Сайт стал более светлым и современным, сохраняя свою структуру.
Кроме этого, мы адаптировали все страницы под различные устройства, теперь они корректно отображаются на любой ширине экрана.
Для удобства пользователей мы добавили кнопку «Каталог» в левом верхнем углу с выпадающим меню.
Позже
- Внесены изменения в оформление карточки товара
Прежняя карточка товара имела такую структуру, что многие посетители сайта испытывали затруднения в понимании её содержимого. Практически никто не осознавал, что диван можно приобрести не только в представленном на изображениях цветовом решении, но и во множестве других обивок. Это стало ясно нам в ходе анализа поведения пользователей с помощью Вебвизора – почти никто не проявлял активность при выборе цвета.
Мы разработали новый дизайн карточки, переработав расположение характеристик. Теперь при клике на раздел «Обивка» пользователь видит весь спектр доступных вариантов (более 150 для некоторых моделей). Это позволяет покупателям сразу понять, что товар доступен в различных расцветках и может выглядеть совершенно по-другому.
Кроме того, мы добавили функцию загрузки видеоматериалов о товаре для более наглядного представления.
Следом за
Ранее использованный фильтр существенно замедлял загрузку контента на веб-сайте и, кроме того, вызывал путаницу у пользователей. Они не осознавали, что список «Наличие – Цена – Коллекция – Дизайнер – Ширина – Высота – Глубина – Акция» представляет собой фильтры. Как следствие, посетители не задерживались на странице, чтобы подобрать необходимые параметры и отыскать желаемые товары.
Мы полностью переработали механизм фильтрации, и теперь он стал более интуитивно понятным для пользователей. Это привело к увеличению частоты использования потенциальными клиентами. Среднее время, проводимое пользователями на сайте, также увеличилось. Это также улучшило пользовательский опыт, поскольку теперь покупателям гораздо проще находить именно те товары, которые они ищут, благодаря фильтрации по цене, коллекциям, материалам и прочим критериям.
Теперь на страницах каталога также представлена возможность выбора типа обивки.
Вслед
Вследствие проделанной работы улучшились показатели поведения пользователей, число запросов с веб-магазина увеличилось, что автоматически привело к росту числа заказов. Также заметно возросло время, проведенное на сайте. Эти позитивные изменения в поведении пользователей способствуют повышению рейтинга сайта в поисковых системах.
Поисковая система «Яндекс»:
Уникальность проекта в его всестороннем подходе
Представленный нами кейс показывает, что достижение значимых результатов возможно лишь при комплексной работе.
Помимо решения задач в области внутреннего SEO (включая оптимизацию кода, настройку технических аспектов, увеличение ссылочной массы, внедрение Турбо-страниц и т.д.), мы также улучшали сам сайт и улучшали пользовательский опыт. Мы модернизировали меню для удобной навигации, переработали фильтры для повышения удобства использования, изменили дизайн карточек товаров, чтобы максимально выделить все их преимущества и ассортимент.
Параллельное внешнее обновление, проводимое одновременно с внутренней оптимизацией для продвижения в поисковых системах, сыграло ключевую роль в увеличении трафика на сайте и повышении числа заказов.
Теги: КейсыSEOРедизайн
| Важно поддерживать SEOnews! https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772 Ваши пожертвования помогут нам развивать наше издание и радовать вас новым, полезным контентом. |
Практические кейсы из реального бизнеса: работа с высокими бюджетами до 500 000 рублей в день
Практические кейсы реальных бизнесов: эффективная работа с крупными бюджетами до 500 000 рублей в день
Представлю вам кейс банка, который оперирует бюджетом до 500 000 рублей в день на привлечение кредитов на сумму 1363 тысяч рублей при общем бюджете в 52 миллиона рублей за год. В рамках этого кейса рассмотрим также оптимизацию на втором и третьем этапах воронки продаж.
Цель кейса
Банк обратился к нам с задачей быстрого масштабирования и увеличения бюджета в 10 раз. Целью было привлечение лидов по цене от 5 до 7 тысяч рублей еженедельно с возможностью корректировки бюджета. Особенности рынка залоговых кредитов включают высокие процентные ставки.
Для достижения цели была выбрана стратегия «сверх сегментации», что привело к созданию множества кампаний с разными видами сегментации:
- Географическое таргетирование (6 крупных городов);
- Тип устройств (настольные компьютеры, мобильные устройства с разделением на iOS/Android);
- Ручные или автоматические стратегии с оплатой за стратегию;
- Уровень «теплоты» семантики (точные, частичные, общие).
Ключевые фразы по цели
В сфере «залога недвижимости» существуют определенные ключевые фразы, сформулированные по принципу: Потребность / Залог / Тип объекта залога.
Проще говоря, у клиента есть финансовая потребность: Кредит / Ссуда / Займ / Рефинансирование / Ипотека. Для ее удовлетворения клиент готов предоставить в залог квартиру или другую недвижимость, которая становится гарантией возврата средств банку. Следовательно, речь идет о крупных суммах кредитования. На основе сформулированных данных создавались «маски» и формировались ключевые фразы, такие как «ипотека под залог земли». Всего было создано около 3000 ключевых фраз.
Частичные ключевые фразы
В этом случае фразы формировались на основе: Потребность / Залог без указания объекта залога.
Объявление указывало на связь с недвижимостью, но не уточняло этого в самой фразе. Пример такой ключевой фразы — «кредит под залог».
Общие ключевые фразы
Ввиду того, что дело касалось банка, конверсия в заявку оказалась выше по сравнению с кредитным брокером, которому доверяли меньше.
Начало и итоги кампании
За 13 недель количество лидов в неделю возросло почти в 10 раз, в то время как бюджет увеличился в 11 раз. При этом, стоимость лида повысилась на 14%.
К концу третьего месяца началась работа с крупным бюджетом, что потребовало постоянного контроля и внимания к управлению кампанией.
Способы достижения масштабирования
- Расширение поисковых кампаний. В то время как в Москве ставки колебались около 1000-2000 рублей, в регионах ставки доходили до 5000 рублей. Учитывались различные словоформы. Поскольку Яндекс внедрил синонимы без возможности их отключить, часть работы заключалась в борьбе с ними;
- Автоматические кампании с оплатой за лиды (ОзЛ) в РСЯ и Поиске. Запускались в автоматическом режиме с оплатой за заявки;
- Значительный бюджет на аккаунте, составляющий примерно 2 000 000 рублей;
- Автоматические кампании с оплатой за лиды в РСЯ, ориентированные на профиль пользователя;
- Квиз на сайте с предложением «Пройдите простой опрос и получите наиболее выгодные условия по кредиту», что привело к дополнительному росту лидов на 30%;
- Ручные кампании в РСЯ были приостановлены из-за высокой стоимости лидов, доходившей до 14 000 рублей;
- Общие кампании в Поиске.
Кроме того, проводился мониторинг расходования бюджета в размере 2 000 000 руб. Крайне важно следить за тем, чтобы оплата всех кампаний осуществлялась вовремя, исключая отмену показов.
Автоматизированные кампании
При запуске рекламной кампании возникают следующие типы обращений:
- Заполнение заявки на сайте – 70%;
- КВИЗы – 12%;
- Звонки – 10%;
- Онлайн чаты и мессенджеры – 5%;
- Электронная почта – 3%.
В автоматических кампаниях обычно используется один вид заявок. В этом случае ставка была установлена на стоимость конверсии за заявку. Другие типы обращений поступали бесплатно.
Работа с бюджетом от 100 тысяч в день
Высокий бюджет требует особого подхода к реализации кампании:
- Для предотвращения перерасхода внедряется скрипт, который останавливает кампании при достижении критического дневного лимита;
- При крупном бюджете важно максимально использовать автоматизацию, учитывая возможности клиента. Большое количество заявок может привести к задержкам в их обработке. Основное внимание уделяется автоматизации с переходом на стратегию оплаты за лиды/продажи;
- На аккаунте должна быть сумма от 100 000 до 200 000 руб.;
- Дневные бюджеты на активные ручные кампании;
- Уменьшение количества кампаний при наличии большого бюджета. Это позволяет увеличить число показов за счет укрупнения кампаний и переноса части сегментации на уровень групп;
- Журнал изменений с отслеживанием ценности каждого изменения для возможного отката при необходимости;
- Укрупненный анализ трафика с использованием одного параметра (ключевой фразы) по всем направлениям;
- Спокойствие, терпение и «холодная голова»;
- Обязательна удобная и полная отчетность.
Выбор аналитики
Для аналитической работы в этом кейсе Roistat не подошел, так как привел к «утечке» лидов из источника. Для отчетности был выбран собственный формат в Power BI с анализом результатов по типу трафика, стратегии, устройству, таким параметрам, как количество кликов и их стоимость, бюджет, количество и стоимость лидов, а также конверсия.
Изменение формата и результаты
Когда была достигнута цель в десятикратное увеличение, стало очевидно, что качество лидов ухудшилось. В результате, заказчик предложил изменить формат сотрудничества: вместо 5000-7000 руб. за лид, перейти на 14 500 руб. за полную заявку, что соответствует второму этапу воронки продаж.
Полная заявка – это потенциальный заемщик, обратившийся за кредитом и предоставивший подтверждение залога.
Было необходимо полностью изменить подход к работе и включить в отчетность отслеживаемые данные по полным заявкам – количество, стоимость и процент конверсии из лида в полную заявку.
В результате, результаты кампаний были преобразованы в отчетность по полным заявкам. За 13 недель работы количество заявок увеличилось в 2,82 раза при росте бюджета на 2,56 раза. При этом, стоимость полной заявки снизилась на 10% – с 16,2 тыс. руб. до 14,7 тыс. руб.
Этот результат также не позволял достичь поставленной цели, так как большинство полных заявок не могли быть подтверждены документально или имели другие проблемы с подтверждением прав на имущество. Цель кампании изменилась на получение акцептаций, при которых клиент фактически получал одобрение (акцепт) по заявке и оставалось только перейти к оформлению. Это означало переход к третьему этапу воронки продаж и значительно усложняло задачу. Благодаря оптимизации и корректировке рекламных кампаний удалось увеличить количество акцептаций на 73% и снизить стоимость акцептации на 57%. Результаты улучшились в 1.5 раза.
Итоги
В течение года рекламных кампаний было освоено 52 млн. руб. из выделенного заказчиком бюджета. Было привлечено более 12,6 тыс. лидов при средней стоимости 4,1 тыс. руб. и оформлено 437 кредита на сумму 1,3 млрд. руб.
Комиссионная торговля как способ налоговой оптимизации: пример дистрибьютора косметики
Комиссионная торговля как способ налоговой оптимизации: пример дистрибьютора косметики
Одним из элементов легальной оптимизации является переквалификация хозяйственных операций в наиболее выгодные для налогоплательщика формы. Наиболее эффективный и распространённый метод такой переквалификации — это использование договора комиссии или агентского договора вместо типового договора купли-продажи.
В процессе нашей деятельности мы неоднократно наблюдали, как реальная обстановка ведения бизнеса подталкивает к пересмотру правовых оснований: использование общего склада, взаимный наем материально ответственных лиц, ведение общей складской базы или использование единой торговой марки.
Экономическую необходимость такого тесного сотрудничества проще всего обосновать существенными признаками договора, которые предусмотрены в агентском договоре и делают невозможным использование договора купли-продажи.
С 1997 года, на протяжении всей нашей истории помощи налогоплательщикам, нас не перестает удивлять, что простые учетные методы позволяют значительно сократить налоги и избежать множества проблем.
Удивительно, как многие налогоплательщики не замечают или забывают о том, что почти вся оптовая и розничная торговля осуществляется с ещё не оплаченным, а значит чужим товаром. Это полностью соответствует требованиям ГК РФ по использованию комиссионных или агентских отношений вместо традиционных договоров поставки.
Такая переквалификация поставок в комиссионную торговлю сразу же снизит налогооблагаемую выручку покупателя, сделав её равной вознаграждению, начисленному комиссионеру за его услуги, что позволяет при любом объеме продаж использовать УСН.
Комиссионер освобождается от обязанности ведения партионного учета для целей налогового контроля, а комитент должен определять дату реализации и начисления налогов по отгрузке как дату предоставления отчета комиссионера, а не момент фактического выбытия товара.
Эти правовые основания создают условия для неоспоримой налоговой оптимизации как в планировании налоговой нагрузки, так и в случае внезапного контроля и даже задним числом!
Самый показательный случай произошёл с региональным дистрибьютором косметики, у которого была оптовая компания на ОСН и несколько розничных юрлиц на УСН.
Перед налоговой проверкой выяснилось, что их материальный учет не в порядке, так как не отражалась реализация отгрузки между юрлицами. К тому же, будучи взаимозависимыми и находясь на разных налоговых ставках, они рисковали доначислением налогов на общий оборот НДС и налога на прибыль по признакам необоснованного дробления.
Перед сдачей первичной документации в контроль удалось восстановить учет, соответствующий комиссионной, а не оптовой торговле между всеми зависимыми лицами, основываясь на передаче товаров от оптовой компании в розничные. В итоге контролеры согласились с следующими фактами:
- учет перемещаемых, возвращаемых, заменяемых товаров велся в рознице без отражения реализации, одной суммой, без партионного учета;
- дата отражения реализации и начисление налогов по оплате у оптовой компании была самой поздней в проверяемом периоде, что минимизировало начисление пени;
- взаимозависимость лиц была доказана, но доначисление налогов по общей ставке было только на суммы комиссионных вознаграждений, определённых комитентом для комиссионеров, уменьшенных на все затраты по содержанию розничных точек, ранее не включённых в затраты.
Наш клиент с удовлетворением согласился с итогами проверки, так как в обычной ситуации такая проверка могла бы полностью разорить его. Теперь он продолжает использовать проверенный метод легальной оптимизации через комиссионную торговлю, создавая, с нашей помощью, новую структуру бизнеса, исключающую риски необоснованного дробления.
На наших семинарах вы узнаете, как легально оптимизировать налоги, избежать переплат и не попасть в поле зрения ФНС.
9 декабря в Москве состоится наша следующая встреча на тему «Создание законных безналоговых схем. Новейшие методы защиты активов». Спешите зарегистрироваться, количество мест ограничено.
Заявки принимаются по телефону 7 923 185 43 93, в Telegram @nasb_su, WhatsApp и на электронную почту mail@nasb.ru.